Рассказываем, как продать квартиру быстро и без проблем.
С чего начать продажу квартиры?
Итак, с чего начать продажу квартиры или любой другой недвижимости? Опытные риэлторы советуют в первую очередь определиться с целью продажи. К наиболее часто встречающимся целям можно отнести:
- Переезд в более просторную квартиру;
- Съезд на меньшую жилплощадь;
- Срочная потребность в деньгах (на оплату учебы, лечения или кредита);
- Продажа квартиры после развода;
- Продажа квартиры, полученной по наследству;
- Переезд в другой город или другую страну;
- Смена квартиры на частный дом и т.д.
В зависимости от цели устанавливается как цена, по которой вы будете выставлять квартиру, так и сроки ее продажи. Следует помнить: чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придется ставить!
Стоит ли обращаться к риэлторам при продаже квартиры?
Профессия риэлтора до сих пор остается одной из самых востребованных и одновременно непонятных специальностей в области недвижимости. Платить за услуги риэлтора или самостоятельно заниматься продажей квартиры? Для того чтобы оградить себя от рисков и сэкономить время, многие выбирают первый вариант и обращаются за помощью в риэлтерские агентства. Однако и здесь есть не только плюсы, но и минусы, о которых мы поговорим далее.
Преимущества обращения к риэлтору:
- Вам не придется тратить личное время на рассмотрение всех предложений и общение с потенциальными покупателями;
- У вас не возникнет необходимости вникать в юридические тонкости процедуры: проверкой всех бумаг и подготовкой необходимого пакета документов займутся сотрудники риэлтерского агентства;
- Продажа квартиры займет меньше времени, так как у любой риэлтерской фирмы со стажем есть определенная база продавцов и покупателей.
Недостатки обращения к риэлтору:
- Дополнительные денежные расходы — в зависимости от сложности сделки вам придется заплатить агентству комиссию в размере 3-6% от рыночной стоимости квартиры;
- Вы можете столкнуться с обманом или мошенничеством со стороны риэлтора. Минимизировать такую возможность поможет тщательный отбор агентства для сотрудничества.
Пошаговая инструкция по продаже квартиры
Для того чтобы оформить продажу квартиры, рекомендуем придерживаться следующего алгоритма:
Шаг первый: определяемся со стоимостью квартиры
Вариантов оценки квартир существует очень много. Здесь мы расскажем о трех основных способах:
- Официальная оценка квартиры
До недавнего времени единоличным правом на официальную оценку недвижимости обладало только Бюро технической инвентаризации (БТИ). Однако сейчас ситуация изменилась, и в России начали функционировать саморегулируемые организации оценщиков (СРО). Обратившись в организацию, состоящую в СРО, вы получаете отчет, в котором методом сравнения с другими квартирами, предлагающимися на рынке, будет обоснована цена вашей квартиры. Стоимость такой услуги составляет от 3 до 5 тыс. руб., срок выполнения – от 3 до 7 дней. - Оценка квартиры риэлтором
На сегодняшний день практически каждое риэлтерское агентство предлагает услуги по оценке квартир. Позвонив риэлторам (лучше двум или трем) и усреднив их оценки, вы сможете узнать ориентировочную стоимость вашей квартиры. - Онлайн-оценка квартиры
В интернете можно найти множество сайтов, позволяющих самостоятельно определить приблизительную стоимость жилья, выставленного на продажу. Как правило, это сайты специализированных СМИ или баз данных по недвижимости, которые могут автоматически сделать выборку похожих квартир.
Шаг второй: подготавливаем квартиру к продаже
После того как вы определились с ценой, квартиру необходимо подготовить к продаже. Риэлторы с большим стажем работы на рынке рекомендуют обратить особое внимание на внешний вид квартиры:
- Оставьте в квартире минимум мебели – это не только позволит расширить пространство, но и визуально увеличит площадь;
- Замените лампочки на более мощные – светлые квартиры нравятся покупателям гораздо больше;
- Тщательно проветрите все помещения – приятные запахи настраивают на правильный лад;
- Наведите порядок и устраните незначительные изъяны (отклеившиеся обои, отошедшие косяки и т.д.) – ваша квартира должна производить впечатление свежего и чистого жилья.
Шаг третий: собираем необходимые документы
Следующим этапам должна стать подготовка необходимого пакета документов:
- Договор купли-продажи, дарения или мены, по которому приобреталась квартира;
- Свидетельство о праве собственности на квартиру;
- Единый жилищный документ и выписку из домовой книги (эти документы можно бесплатно получить в ЕИРЦ в день обращения);
- Кадастровый паспорт и поэтажный план (можно получить в БТИ);
- Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и копия финансового лицевого счета (можно получить в РЭУ);
- Нотариальное согласие супруга на продажу квартиры;
- Разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры (если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок);
- Выписка из ЕГРН, подтверждающая отсутствие арестов и обременений (можно получить в Росреестре или МФЦ).
Шаг четвертый: ищем покупателей
Дайте объявление о продаже квартиры в газеты, на телевидение, на сайты недвижимости. Помните: эффективное объявление должно быть кратким, информативным и не содержащим ошибок.
Шаг пятый: заключаем предварительный договор
Если вы нашли покупателя, которому понравилась ваша квартира, вам необходимо составить договор задатка или предварительный договор купли-продажи. Этот документ даст вам гарантию, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что вы не продадите недвижимость кому-то другому.
Предварительный договор составляется в произвольной форме, с обязательным указанием основных сведений:
- Информация о продавце и покупателе (ФИО, паспортные данные);
- Описание и адрес квартиры;
- Срок обязательства;
- Сумма аванса (задатка)
- Дата и подписи продавца и покупателя.
Обратите внимание! Размер задатка должен составлять не более 5% от суммы сделки.
Шаг шестой: оформляем договор купли-продажи
Договор купли продажи составляется в простой письменной форме. Скачать образец договора вы можете ниже:
Скачать образец договора купли-продажи квартиры (вариант 1) >>>
Скачать образец договора купли-продажи квартиры (вариант 2) >>>
Скачать образец договора купли-продажи квартиры (вариант 3) >>>
После подписания договора вам и покупателю квартиры необходимо обратиться в Росреестр по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.
Шаг седьмой: производим расчет и передаем квартиру покупателю
Завершающий этап продажи квартиры – ее передача новому собственнику. Оплата производится через специальную ячейку в банке, зарегистрированную на имя клиента. После получения оплаты вам необходимо пройти снятие с регистрационного учета и вывезти все свои вещи.
Дата публикации материала: 17.08.2023
Последнее обновление: 17.08.2023
